La via più immediata (e meno sfruttata) per trovare potenziali clienti su LinkedIn
Jul 28, 2024[Clicca qui e scarica subito “La mia Checklist del prospecting su LinkedIn”]
Il ruolo chiave dei competitor
Una delle domande più frequenti, e più che giuste, quando si parla di social selling, è: “Dove trovo i potenziali clienti da contattare?”.
Ci sono diverse strade da percorrere, ma oggi ti parlerò di una delle strategie più immediate e semplici, perfetta anche per chi è agli inizi.
Una delle vie più dirette per trovare nuovi clienti parte proprio dai tuoi competitor.
Monitorando chi commenta e condivide i post dei tuoi concorrenti, puoi individuare persone già interessate ai prodotti o servizi che offri.
In questo modo andrai a costruirti un pubblico con un reale e dimostrato coinvolgimento per gli argomenti che tratterai e per la tua professione.
Quali sono gli step da seguire per intraprendere questa strada semplice e immediata? Vediamoli insieme.
Inizia individuando i tuoi competitor
Per cominciare, intercetta i profili LinkedIn dei tuoi principali concorrenti.
Puoi trovarli facilmente attraverso la barra di ricerca, selezionando post o persone.
Ricorda che sono molto utili anche gli Eventi e i Gruppi, per ampliare la tua rete in modo mirato, rimanendo nel contesto del tuo settore.
Questo ti permetterà di avere un accesso immediato ai loro contenuti e alle interazioni che generano.
Monitora con costanza i post: commenti e condivisioni
Osserva attentamente chi interagisce e condivide i loro contenuti.
Queste persone stanno già mostrando interesse per un prodotto o servizio simile al tuo. Visita i loro profili e inizia così a creare il tuo pubblico.
Inizia a interagire con queste persone
Commenta i loro post, connettiti con loro e invia messaggi personalizzati. Dimostra interesse genuino per le loro attività, offrendo valore e soluzioni che potrebbero trovare utili.
Vedrai che monitorare i tuoi competitor, interagendo con le persone che commentano e condividono i loro post, è un modo semplice ed efficace per trovare nuovi potenziali clienti su LinkedIn.
Con un approccio strategico e strumenti adeguati, potrai ampliare la tua rete e incrementare le vendite.
Questo però non è l’unico vantaggio che otterrai.
Conoscere i tuoi competitor, come comunicano e interagiscono con il pubblico, è di grande importanza per il tuo Personal Brand.
Analizzare la concorrenza ti aiuta a:
- conoscere meglio il tuo settore e il panorama competitivo;
- definire la tua proposta di valore unica;
- avere degli oggettivi parametri di riferimento per valutare i tuoi progressi;
- identificare le strategie di successo dei rivali;
- conoscere le esperienze di acquisto alternative che può vivere il tuo target.
Raccogliendo queste informazioni sarà più facile completare il puzzle del tuo Personal Brand, offrendo ai potenziali clienti una strada diversa, un’esperienza di acquisto che tiene conto delle loro esigenze.
In questo modo sarà ancora più facile rispondere alla domanda delle domande: “perché devo scegliere proprio te?”.
Se non conosci i tuoi competitor sarà più difficile trovare la tua vera strada e differenziarti.
Dopo aver scoperto questa via per trovare nuovi contatti è il momento di fare un passo in più, individuando le azioni più importanti da compiere per trasformarli in clienti.