Stai sottovalutando anche tu il filtro più potente di LinkedIn?

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Non possiamo salvarli tutti

Quando ti trovi di fronte a una piattaforma con milioni di utenti rischi, sicuramente, di passare inosservato.

A questo si aggiunge il pericolo, molto diffuso, di appiattire la tua unicità, ciò che ti rende riconoscibile rispetto a tutti gli altri.

In parole povere, rischi di non avere un personal brand forte, qualcosa che ti faccia subito identificare in modo preciso.

Infatti non puoi essere utile per tutte le persone. Se ci provi, finisci per non esserlo per nessuno. 

Per avere “successo” in questo mondo sempre più affollato di imprenditori e professionisti, devi concentrarti sul valore specifico che tu e solo tu puoi fornire.

Là fuori ci sono persone che hanno bisogno di te, del tuo servizio, di ciò che vendi.

Per attrarle a te attraverso LinkedIn hai bisogno di intercettarle, comunicando in modo specifico, come se stessi parlando ad ognuno dei tuoi potenziali clienti ideali.

Prova a pensarci.

Come ti senti quando un nuovo cliente è esattamente ciò che hai sempre sognato?

Il cliente ideale, che si innamora delle tua capacità, consapevole del suo problema e del fatto che tu sei la chiave per risolverlo?

Il cliente che non ti mette al pari di tutti gli altri scegliendo solo in base al prezzo più vantaggioso?

Lo so, è una bella sensazione. 

Valorizzare tutto ciò che hai fatto finora, la tua professionalità ed esperienza,

ti permette di lavorare nelle condizioni migliori, di crescere e coltivare nel tempo questi clienti.

Per attrarre questo tipo di persone hai bisogno di parlare direttamente a loro, a una nicchia molto specifica.

Che cos’è una nicchia e perché da sola non basta?

Quando parli della tua professione sei abituato a identificarla parlando di settore.

Si tratta però di un bacino troppo ampio e generico, che comprende specializzazioni molto diverse tra loro.

La nicchia è una piccola fetta di mercato, molto specifica, che ti permette di identificare chiaramente che lavoro fai e a chi ti rivolgi.

È come avere un filtro naturale e potente.

Una sorta di mirino che inquadra alla perfezione le persone a cui vuoi far arrivare il tuo messaggio.

Facciamo un esempio.

Sei un avvocato. Benissimo. 

Se ti limiti a questa comunicazione “generalista” finisci nel calderone di una categoria enorme, che risponde a esigenze diversissime tra loro.

Quali nicchie possono esserci? Per esempio, penale, civile, divorzista e tanto altro.

È sufficiente? No!

Sei ancora poco differenziato dagli altri, non emerge la tua specifica esperienza.

Chi atterra sul tuo profilo e legge Avvocato Penalista, non nota nulla di diverso da quello che può trovare altrove e non capisce perché dovrebbe scegliere te per il suo problema specifico.

Quale può essere una “sotto nicchia”? 

Per esempio, avvocato penalista specializzato in casi di violenza domestica e stalking.

È solo un esempio, ma mi serve per farti capire che hai pochi secondi per intercettare in modo diretto i potenziali clienti che stanno cercando proprio una figura come te.

I 3 step per comunicare la tua nicchia sono:

→ individua il tuo target, a chi ti rivolgi 

→ crea una headline specifica, che unisce il tuo obiettivo al tuo target

→ mostra in modo chiaro il tuo posizionamento: cosa fai e come, per differenziarti da tutti gli altri

→ costruisci la tua strategia di comunicazione intorno alla nicchia che hai individuato e saranno loro ad arrivare da te.

Attraverso questa strategia, i tuoi post, qualsiasi contenuto che andrai a creare, parleranno dritto al cuore (e alla testa!) dei tuoi clienti ideali.

Una sorta di filtro, come dicevamo, molto potente e posizionante.

Ora che hai capito quanto sia importante la nicchia per attrarre nuovi clienti perfetti per te, non ti resta che fare il primo passo.

Si tratta di capire come individuare la tua nicchia (e sotto nicchia!) più specifica possibile.

Essendo un passaggio delicato e molto importante, che può mandare all’aria tutta la strategia, non ti lascio solo ad affrontarlo!

La guida “NICCHIA VINCENTE su LinkedIn”

Avrai a disposizione una serie di domande specifiche che ti accompagneranno nella definizione della tua più specifica e vincente nicchia!

Ti anticipo che, scaricando il report, avrai accesso ad altri bonus molto importanti per costruire il tuo personal brand e attirare un flusso costante di nuovi clienti.