Sei sicuro di venderti nel modo giusto su LinkedIn?

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3 ostacoli che possono rallentare il raggiungimento dei tuoi obiettivi

Il punto di partenza che dà il via a una strategia efficace per vendere su LinkedIn riguarda il tempo.

È fondamentale capire che si tratta di un processo in grado di farti raggiungere i clienti che desideri, certo, ma che richiede pazienza.

Prova a pensare a tutti i contatti che hai ottenuto, magari anche da sponsorizzazioni, che si sono rivelati poco adatti a te.

Sono complicati e onerosi da gestire e spesso ti fanno perdere molto tempo, a volte senza trasformarsi in clienti paganti.

Adesso invece immagina il tuo cliente ideale e pensa di poter raggiungere persone così a costo zero, facendoti scegliere per le tue capacità e la tua competenza.

Sicuramente la tipologia di persone che desideri è la seconda.

Ci sono però una serie di errori piuttosto comuni che rallentano un processo già naturalmente lungo, perché implica un percorso di consapevolezza delle persone che ovviamente, all’inizio, non ti conoscono.

Da qui arriva il primo ostacolo: non educare i clienti

Potrà sembrarti strano, ma se ci pensi è quello che avviene normalmente in qualunque vendita.

Prima di concludere, c’è uno scambio di informazioni che permette al cliente di sciogliere tutte le obiezioni che lo separavano da te.

Questo processo, che azzera le distanze, viene trasferito in un certo modo su LinkedIn e questo riduce notevolmente le trattative.

Perciò, parti dal presupposto che non è tempo sprecato, ma una sorta di anticipazione di alcune fasi che comunque si presenterebbero durante la trattativa.

Un altro elemento vantaggioso è che, di solito, queste argomentazioni si ripetono con ogni cliente, con un notevole dispendio di energie e di tempo.

Così, invece, tutte le argomentazioni andrebbero a popolare il tuo profilo e la tua pagina LinkedIn, attraverso video, post e contenuti di varie genere.

In questo modo faresti una sorta di “vendita da uno a molti”, permettendoti di risparmiare parecchio tempo.

Se oggi non stai facendo questo percorso di educazione dei clienti, sarà molto difficile portare avanti una strategia efficace di social Selling.

Il rischio sarà quello di essere percepito come “spam”, senza risultare particolarmente interessante ai loro occhi.

Il secondo ostacolo: puntare alla quantità invece che alla qualità 

La tentazione è quella di pensare a raggiungere più persone possibili.

In teoria, più ne contatti, più probabilità hai di ottenere risposte positive.

In realtà, non è così.

Se parliamo di visibilità, di attrarre persone attraverso i contenuti, allora sì, lo scopo è arrivare a più persone possibili, farsi conoscere e diventare un punto di riferimento del settore.

Il social selling, invece, ti permette di entrare in diretto contatto con i clienti che hai sempre desiderato raggiungere.

Richiedendo tempo e impegno, è importante indirizzare gli sforzi verso i cosiddetti clienti target, che hanno tutte le caratteristiche per instaurare una relazione duratura e soddisfacente per entrambe le parti.

Quindi, prima di lasciarti prendere la mano dalla voglia di contattare tutti, inizia a filtrare, selezionando con cura le persone a cui ti rivolgi, senza voler subito arrivare a numeri elevati.

Un ultimo elemento merita ancora di più la tua attenzione.

Il terzo ostacolo: sai valutare oggettivamente quanto sei attrattivo per i potenziali clienti?

Bella domanda, vero? Non è facile valutare in maniera distaccata e razionale il tuo profilo e la tua presenza su LinkedIn.

Sai che non devi per forza farlo tu? E che puoi avere la risposta in pochi secondi?

Trovi questa e tante altre informazioni in una Guida che ho voluto creare per racchiudere consigli fondamentali per acquisire clienti attraverso la piattaforma.

Puoi avere accesso a questa Checklist gratuitamente e iniziare a costruire e migliorare la tua strategia di Social Selling, arrivando ad ottenere un flusso costante di clienti in organico.

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