Sei cacciatore o coltivatore su LinkedIn?

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Lascia che ti spieghi… 

Pochi giorni fa ho letto un contenuto di un divulgatore canadese che mi ha ispirato per creare questa newsletter.

Si parla in modo distinto di queste due figure, ma io credo siano profondamente intrecciate.

Cosa significa essere un cacciatore?

Questa persona è alla ricerca del suo cliente perfetto, oppure del professionista con cui vuole instaurare una relazione, per possibili business futuri.

È continuamente a caccia di persone con cui può entrare in contatto diretto.

 Studia la preda, tra virgolette ovviamente, e cerca di conoscere le sue abitudini, i suoi problemi.

Poi nel momento giusto, “attacca”, ovvero manda una richiesta di collegamento oppure un messaggio diretto.

Questo modo di agire è mirato su figure selezionate e interessanti per il cacciatore ed è molto diretto.

Richiede meno tempo ed è il cacciatore stesso ad andare attivamente alla ricerca delle persone con cui entrare in contatto, senza aspettare una mossa da parte loro

Cosa significa, invece, essere un coltivatore?

È una persona che semina, coltiva con cura e pazienza la sua pianta, per farla crescere forte, sana e poterne godere i frutti in futuro.

Nel nostro caso, è il professionista che crea una serie di contenuti di valore, con lo scopo di avvicinare ed educare le persone.

Coltiva una relazione, che lo renderà una figura di riferimento per il suo settore e porterà chi lo segue a rivolgersi a lui nel momento in cui avrà bisogno.

Questo approccio, ovviamente, richiede tempo, costanza e molta pazienza ma,  sicuramente, porta frutti interessanti.

Inoltre, ti permette di fare un lavoro più ad ampio raggio. 

Infatti puoi seminare più campi contemporaneamente mentre, quando vai a caccia, punti una preda per volta, non puoi fare un’azione di massa.

Come vedi, sono due attività che possono sembrare molto diverse, tanto da pensare che una escluda l’altra.

In realtà, sono convinto che non sia necessario scegliere, perché queste due figure su LinkedIn sono molto più intrecciate di quanto si possa pensare.

 Infatti, per essere un buon cacciatore devi conoscere chi vuoi intercettare, devi gettare comunque le basi di una relazione, altrimenti rischi di bruciarti e di far “scappare la preda”.

Questo significa che anche un bravissimo cacciatore è prima di tutto un coltivatore.

Deve avere una pagina con un profilo perfetto, che lo posizioni nel modo giusto,  faccia capire a chi si rivolge e, soprattutto, cosa differenza dagli altri.

Inoltre, deve avere tutta una serie di contenuti che fanno capire quanto sia competente, affidabile, che raccontino un po’ della sua storia, accorciando le distanze con le altre persone.

Allo stesso modo un buon coltivatore, se ha seminato bene, porterà senza dubbio le persone a cercarlo, ma avrà anche delle solide basi per essere lui stesso a fare il primo passo.

Quindi quando vuole, all’occorrenza, può diventare cacciatore.

Probabilmente, per tua indole, sei più cacciatore o più coltivatore, ma su LinkedIn hai la grande opportunità di essere entrambi e di riuscire sia ad attrarre potenziali contatti interessanti sia a contattarli direttamente.

Questo significa che entrambi devono avere un profilo perfetto, che comunica chiaramente il Personal Brand, e creare contenuti di valore.

Il punto di partenza, per tutti, è proprio il profilo, altrimenti anche il post più efficace cadrà nel vuoto.

Lavorare con cura sul profilo non è facile, ma ho creato “La mia Checklist per il Profilo LinkedIn Perfetto”, molto completa, che ti indica passo passo che cosa devi andare a modificare sul tuo profilo per renderlo subito molto più performante.

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