L’efficacia del trigger selling per agganciare nuovi potenziali clienti
Aug 23, 2024[Clicca qui e scarica subito la mia guida ”6 esempi per messaggi diretti efficaci”]
Ti è mai capitato di voler contattare qualcuno su LinkedIn ma senza avere la minima idea di come rompere il ghiaccio, senza risultare invadente?
È una situazione comune per chi fa social selling, ma la buona notizia è che esiste un approccio più naturale e autentico per iniziare conversazioni significative: il trigger selling.
Cos’è il trigger selling?
Questa strategia si basa sull’idea di identificare dei ganci, occasioni o eventi specifici, che ti permettono di avviare una conversazione con qualcuno in modo sensato e rilevante.
Piuttosto che inviare un messaggio freddo, senza contesto, il trigger selling ti consente di utilizzare un’opportunità concreta e credibile come leva per avviare un dialogo.
Attraverso questo metodo, puoi trovare quel dettaglio che collega te e il tuo potenziale cliente, trasformando una “rigida” conversazione di vendita in una discussione autentica e ben accolta.
In poche parole, dovrai cogliere il momento giusto per entrare in contatto, e quando quell’occasione arriva, essere subito pronto ad approfittarne con un messaggio.
Se aspetti troppo, perdi la naturalezza della conversazione.
Ma vediamo alcuni esempi che puoi utilizzare come ganci.
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Cambiamenti di ruolo o carriera
Hai notato che qualcuno nel tuo network ha appena cambiato lavoro o ha ottenuto una promozione? Questo è il momento perfetto per congratularti e offrire il tuo supporto.
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Pubblicazioni e successi
Se il tuo contatto ha appena pubblicato un articolo, partecipato a un evento o raggiunto un traguardo importante, cogli l’occasione per complimentarti e aprire la conversazione.
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Commenti su post e interazioni
I post sono una miniera d’oro per il trigger selling.
Se vedi un contenuto che risuona con te o con il tuo settore, non esitare a lasciare un commento costruttivo. Successivamente, puoi inviare un messaggio privato per continuare la discussione.
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Interazioni precedenti o eventi comuni
Se avete partecipato allo stesso evento o siete stati introdotti da una conoscenza comune, usa quel collegamento per riaprire il dialogo.
La chiave per rendere questo strumento davvero efficace è la personalizzazione.
Le persone possono distinguere un messaggio generico da uno autentico. Mostra che hai investito del tempo nel conoscerle, dimostrando interesse genuino per ciò che stanno facendo.
Ricorda, il tuo obiettivo non è vendere subito.
Il trigger selling si basa sul costruire relazioni, prima di tutto.
L’ideale è avviare conversazioni che abbiano un senso, che offrano valore, e che ti permettano di essere percepito come una risorsa, non come un venditore aggressivo.
In un contesto dove siamo spesso bombardati da messaggi di vendita impersonali, il trigger selling ti permette di distinguerti, di mostrare che sei attento e che non stai solo cercando di fare un “pitch” veloce.
Ti dà l’opportunità di costruire fiducia e creare relazioni che, in futuro, possono naturalmente evolvere in opportunità di business.
Inizia ad applicare questa strategia su LinkedIn e vedrai come le tue conversazioni si trasformeranno in modo positivo.
Non si tratta solo di trovare il momento giusto, ma di dimostrare che sei la persona giusta per quel momento.
E ora potresti chiederti: benissimo, ho l’occasione, ma cosa scrivo?
Per aiutarti, ho creato una guida dedicata, molto concreta, con 6 metodi e template, che ti che ti supporterà nel creare messaggi credibili e ben accolti dai destinatari.