DC #010 Smetti di dipendere dal traffico a pagamento

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Oggi ti mostro come far crescere la tua attività
senza dipendere dal traffico a pagamento

Molti imprenditori commettono un grave errore: concentrano troppe risorse economiche sull’acquisizione di nuovi clienti.

Così, dopo la prima ondata di guadagni, sono costretti a ricominciare da capo, in un’eterna ruota del criceto:

Spesa pubblicitaria → Nuovi leads → Nuovi clienti → e si ricomincia dall’inizio

Un circolo vizioso che nasconde una trappola.

Sì perché magari i numeri sono soddisfacenti, il fatturato è ottimo. I margini sembrano consistenti, ma… per quanto tempo ancora?

Il costo del traffico a pagamento si alza ogni singolo giorno. 

E per gli imprenditori questo è un problema perché mette a rischio la marginalità della loro azienda.

Quindi?

Bisogna uscire dalla modalità “ansia da lead”

Il tuo flusso di cassa non deve dipendere solamente dalle tue campagne pubblicitarie.

Continuare a chiederti “e per la prossima campagna che m’invento?” sperando di ottenere risultati migliori della precedente, non è una strategia vincente e - soprattutto - pianificabile.

Io la vedo come una sorta di “modalità di sopravvivenza”.

Per uscirne, devi:

• costruire la tua community di riferimento organica;

• generare nuovi contatti a costo zero ogni singolo giorno;

• ottenere vendite costanti.

Questi sono i 3 step che ti servono per avere un flusso di cassa prevedibile.

Come fare nella pratica?

step 1.     Diventa “La voce del tuo settore”

Sfrutta i social per creare contenuti strettamente legati al tuo servizio.

LinkedIn, più di tutte le altre piattaforme, ti dà la possibilità di arrivare ad un pubblico sempre più ampio e qualificato, senza che tu spenda in ads.

Come? 

Creando contenuti virali in grado di interessare e attrarre il tuo cliente ideale.

Più darai valore, più la tua community crescerà e tu consoliderai (o costruirai da zero) la tua reputazione online come punto di riferimento del tuo settore.

step 2.     Pianifica le azioni del tuo pubblico

Non lasciare nulla al caso. 

Ogni contenuto che condividi deve tracciare la strada da seguire.

Indica a chi arriva alla fine del tuo post come proseguire.

Puoi invitarlo a seguirti, ad iscriversi alla tua newsletter, a partecipare al tuo evento, a richiederti informazioni sui tuoi servizi.

Tieni a mente questo: 

ogni azione deve portare la persona che ti legge ad avvicinarsi sempre più al tuo servizio. 

In questo modo qui:

nuovo lettore > follower

follower > community più ristretta (gruppo su un social, newsletter, etc) 

community più ristretta > lead

step 3.   Trasforma i contatti che hai generato (gratuitamente) in contratti.

Una volta che avrai costruito la tua community e generato lead gratuitamente non ti resterà che concludere la trattativa. 

Inoltre, avendo generato i contatti in modo organico avrai anche abbassato il CAC (costo medio per singolo cliente) assicurandoti un margine maggiore sui tuoi prodotti o servizi.

E, soprattutto, non sarai più ostaggio del traffico a pagamento. 

Nessun imprenditore si può permettere che il suo business si fermi se stoppa le campagne a pagamento.

Quindi, ricapitolando, se vuoi vedere davvero crescere il tuo business:

1.  Utilizza LinkedIn per generare contatti gratis e affermarti come “la voce del tuo settore”;

2. Dirigi costantemente le azioni dei tuoi follower e della tua community verso una CTA;

3. Aumenta i tuoi margini sui tuoi prodotti e servizi abbassando il CAC.